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    总买错保险,为什么不能理赔?

    2019-03-17 19:22 来源:未知 作者:石家庄生活网1
    总买错保险,为什么不能理赔?

    贫僧不卖保险,只普及知识,希望能众生有所帮助,便功德圆满,收藏点赞可以有,骂人喷子也可以有,贫僧...贫僧...(请允许我这样称呼自己,毕竟我被红尘看破了,看破了)一个人说,不怕不怕啦....
    duang~~开始!先看银保监公布的2018投诉数据:在过去的一年,保险投诉案件共86491件(好吓人),投诉量最多的,往往是你们心中的高大上的名门正派(不点名)。加上还没投诉的自认倒霉的,多不胜数,所以整个社会对保险行业、对保险从业人?#27605;?#24403;反感,为什么?因为在国民心里,卖保险的和骗子、传销几乎化为一类了,在国外好端端、高大上的行业,在国内怎么搞成了这样?那么,小僧来分析一下,你是不是这样被骗的,这样被传销的,小板?#39318;?#22909;,保单拿出来对照。
    一、从业门槛低,谁没两个熟人是做保险的呢?
    ?#34892;?#20445;险代理人?#36139;齲?#35299;决了社会闲散?#25237;?#21147;就业问题,保险行业很难见到“专业”,但是你往往被他们的“敬业”弄得不厌其烦,这个行当门槛很低,你会发现不关心财经的叔叔阿姨进保险公司培训过后,什么草帽图、爬坡图,GDP、负利率时代一下子都能讲了,隔三差五送你点小礼物弄得你不买保险都不好意思,于是,从没?#38505;?#24605;考过保险的你,人生中的第一份保单往往是在熟人哪里的人情保单!(翻开保单看看,第一份保单是不是熟人哪里买的?90%是!)
    保险公司在对员工培训的时间往往很短,几堂?#25105;?#35762;,保险理念一灌输,几乎就可以上岗了。新进员工发现:对呀,保险保?#38505;?#22909;,我的家庭也没有抗风险能力啊!领导说:那你买一份吧,你自己都不认可公司的产品,怎么说服客户?于是自己先买了一份!(但保险员自己买的保险很便宜,为什么?因为他自己有佣金!),这份相对便?#35828;?#33258;保件,就成了给周边朋友、熟人讲解的样品!可是话说回来,正规军和?#20301;?#38431;总是有差别的,正规军会给你一个合理规划,?#20301;?#38431;的销售方法:找熟人、说样品保单!在新员工拿到佣金后,自己家里又有了保?#24076;?#24863;激满怀,于是很快心里就能盘算出,找多少个熟人来买,我能FYC过万(专业词汇,就是销售员的首年度佣金)?于是你就成了他不断熟络的对象了!有错吗?视乎也没错,他给你的家庭带来了第一份保?#24076;?#20294;是,保险代理人是否培训合格,是否有能力给别人的家庭合理规划?是否给你?#38505;?#30424;算过你的理性保险开支是多少?科学的保障额度是多少?是先给家里谁保?#24076;?#20182;所带来的公司产品?#20160;?#36866;合现在的你?你的身体健康状况是否适合买保险?不管了,先卖了再说,我是去给别人带保障的,高尚!成功了,我的佣金也有了,实惠!
    结论就是:因为从业人员的不专业,导致你的保单也不专业,容易买错!主要体现在以下几个方面:
    A、他是哪家公司的,你的保单也就是对应保险公司的,不在乎这家公司的产品是否与你的?#23548;是?#20917;相一致,你很可能为一些不必要的产品买单。
    B、对于预算紧张的家庭,从业人员为了签单,往往那孩子说事。很多家庭的第一份保单买给了孩子,因为代理人知道你有多心痛孩子,作为家庭主力的青年人往往裸奔,等这个青年出事了才发现,父母还在,孩子还小,自己无保,总么办呢?(马上开启轻松筹、水滴筹模式),当然家庭条件好的全配齐的也有,普天同庆,代理人笑开了花说:“这下好了,全保齐了,可以抗风险了”,这话绝对没错!小僧也认可!!但是,配置科学吗?,什么全保齐了还不科学?家里无论谁患病,保险都赔,怎么就不科学了呢?贫僧举个小栗子,各位尝尝:一个青年家里拿出年收入的10%,比如1万一年,保了所有人,每人的重疾赔付额度6万,真正出?#29575;保?#36825;六万够么?不够吧!够么?不够吧!
    知识点:对于人寿险来说,严?#28010;?#23432;熟人保单、人情保单!要有拒绝熟人的勇气,除非他真的专业!
    二、买的时候说赔多少万,?#23548;?#21457;生的时候,怎么就不赔了?
    原因主要有以下两点:
    A、对合同内容不清楚,不明白。多年以来,发现个规律:很多人只知道自己在哪家公司买了保险、只知道每年交多少钱,其他的几乎一概不知呢!特别对于理赔一块,总是感觉出事就该赔。
    我们一直灌输,购买保险时一定要看清合同,保的是什么?保险公司的免责条款是什么,这个时候千万不要光听销售员说,一定要看清楚!保险是个合同,只保障合同范围内的,比如买的重疾,出个意外能赔么?买的理财,出的重疾能赔么?往往容易让人误解的就是万能险,真的万能万岁了么?所谓万能险就是多险种捆绑,千万不要把里面意外的保额当成了重疾的保额!!很多销售员为了出单,也不说清楚,模模糊糊朦朦胧胧的所谓大保?#24076;?#20960;乎成了鸡肋!我卖给你的是万能险,既然万能,就啥都能陪!这些不专业的话术往往就成了理赔的障碍!因为你心里已经认可了万能呀,这么好的万能险、两全险、即保重?#30149;?#21448;有返还,出点鸡毛大的小事去索赔被拒了,然后开启骂人模式:就是骗子,一切都是骗子!我就骂死你保险公司!
    B、有意或无意的健康告知问题
    健康告知是影响合同订立的关键因素,这点千万别马虎,代理人说,有病不要紧,谁还没点病啊?只要买保险后两年,保险公司必须赔!请注意了,合同满两年,只是保证合同有效而已,没人说保证必须赔啊!也许医生告诉你,这点毛病没问题,但是不要忘了,医生是管你的现在,保险公?#31455;?#20320;的未来,你这小病在保险公司眼中可能是大问题哟,不一样的哟!真到理赔?#20445;?#20320;会发现保险公司成了FBI,所有对他有利的证据全在手?#24076;?#19981;要担心他们拿不到),若发现你没健康告知,全天下的律师也帮你赢不了官司,保监会此?#20445;?#20250;公正!咱们的保监会是保护双方的利益,不要以为谁弱小就保护谁!
    知识点:能否成功理赔取决于合同条款,所以合同条款一定要?#38505;?#20180;细看,天下没有骗人的保险公司,只有骗人的销售?#20445;?#20294;是你被骗了,销售?#34987;?#36180;你几十万么?我不听、我不管、我无理取闹,条款那么多,我看不过来,销售员告诉我不用告知,白纸黑字是我签的,但是你们收我保费的时候怎么不拒保,反正你得赔,不赔骂死你...泪?#20048;衺~~多少良民被销售员的那点佣金耽误了!如?#21040;?#24247;告知是义务,法律?#20808;?#20026;应该知道、应该告知的,没有告知,是赢不了官司的!什么叫应该知道?你作为成年人,在医院检查出来了,就叫应该知道,隐瞒不告知理赔风险大大的有!
    当然我们不否认有的公司夸大宣传、故意模糊产品,让人搞不明白,比如号称的万能险!
    正确的打开方式是这样的:
    1、熟人保单可以买,前提是这熟人得很专业!不专业怎么办呢?#35838;?#35770;你的熟人是哪家公司的,保留他给你讲产品的证据,同时一定要打电话?#28966;?#26041;?#22836;?#39564;证你熟人讲的是否正确!很多熟人往往自己就不懂产品,做好和官方解释的?#23478;簦?#23558;来有可能帮你大忙哟!
    2、同类型的产品,多家公司比?#24076;?#19968;定要比!不要先入为主的认为小公司不?#31185;祝?#22823;公司有保?#24076;?#20854;实保险这东西产品为王,名门正派是非多,小公司也独家配方!
    3、看不懂的万能险且行且珍惜,不要轻信万能,少贪返还,不要轻信中介机构,因为他是以佣金为导向的。
    4、下单前多比?#24076;?#36141;买时看合同,多方验证,健康告知要到位,珍惜犹豫期,犹豫期内退保几乎是没损失的。
    5、若真有踩着坑的,请多关注我,以后讲怎样退保,怎样减额交清,及时止损!
    后言:很多粉丝问我市面上哪家好?我无法作答,授人以鱼不如授人以渔,很多粉丝也在?#39135;?#38505;、寿险、百万医疗、防癌险之类的,甚至站在坑里,想及时止损的也在咨询减额缴清,后续的文章会一一分析,原创不易,?#34892;?#20851;注!
    愿尽我力,让天下人学会自己买保险,这行业?#20204;?#20928;一下了

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